《超级执行力》

课程关键词：执行力沟通员工培训

【授课老师】高海友
【授课课时】2天
【授课形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学
【授课大纲】
一、认知执行力，“大家说”
1.郭台铭：“行力说穿了，就是看你有没有决心。”三天三夜不睡觉赶货，连续6个月守在机器旁，硬是盯着磨出技术！
2.执行力：就是把事情执行到位的能力。到位是指能按标准到位，时间标准、节点标准、成本标准、结果标准等。
3.有人提出“执行力=制度+监督+奖罚”这样的一个公式。
4.韦尔奇认为
二、执行力低下的一些原因,你的结果是你的选择
1、态度
a)我不会：我不懂，我做不到……个体自我要求低下
b)不可能：勇的精神
c)尽快就做！
2、职业素养类
a)缺乏计划
b)没有目标和方向
c)没有重点
d)粗心大意
e)有头无尾
f)一心多用
g)拖延磨唧，缺乏行动
h)优柔寡断、不敢决策
i)让事情推着走
j)不主动，需要推动
k)意志不坚定，缺乏毅力，不能吃苦
3、能力类沟通类抵触类配合类官僚类多领导类忙碌类条件类不重视……
三、超级执行—之哲学共有的态度价值观
1、无条件、无借口、无理由、无放弃：责人者永远不会进步、责已者早晚都会成功，发生在自己身上的叫原因，发生在别人身上的叫借口。思考，为什么精英者很少有借口？请给我结果，别给我理由，你的工作就是去处理这些理由。
2.精英模型：发现能力、火一般的精神、持续关注-吸引力法则、永不放弃的行为
3.自动而不是推动 -主动而不是被动
4.精，只有第一
5.目标是什么？
6.人为什么要这么努力？条件论？为谁而为？身份（职业）尊重，荣誉原则
四、超级执行—穷则变变则通的创新能力
1.坚信：凡事总有三种方法
2.有法无形-以客户形为形
3.条件原则：给睡猫挂铃铛—醒猫也执行么？
4.创新精神
a)成功者经常改变方法而不改变目标
b)失败者经常改变目标而不改变方法
5.适当冒险与越权
五、超级执行—大慧守拙的能力
1.细节能力：方案（标书）有错别字么？
2.行动力
3.坚持的能力：正确的事情，简单做；简单的事情重复做。
4.有效实在
六、超级执行—结果管理
1.三项管理：结果管理、制度管理、文化管理
a)执行力的过程
以拳头开始，以文化结束
好的习惯，就是文化
2.纲要管理
3.标准管理
4.工具致胜
5.结果管理
a)讲过了
你的要求我已经跟他们讲过了
经理：我已经把方案做好了
讲过了不等于做过了
做过了不等于做到了
做到了不等于做好了
管理是盯出来的，技能是练出来的，潜力是逼出来的！盯是跟进，盯上确认，盯是监控，盯是职责，盯是过程控制，盯是结果把握，盯更是一种职业精神
6.合作管理
7.数据化管理
8.递进式管理
9.风险管理
10.习惯管理
七、超级执行—要素管理
a)5W1H
W完成何种工作任务？
W做该工作的目的、目标？
W在哪里做？由哪个部门负责？
W谁负责？谁协助？
W时间要求如何？
H应注意哪些事项？
b)明确任务和目标
数字化、时间化、成果化、责任人到位
任务是抢的，不是压的
没有目标修正就没有执行
c)任务分解
重视过程：分解的过程是培训和推演的过程
过程把控
d)关键点
钉子法则
e)复制执行
范本建立
复制跟踪
f)监督跟踪
助理的作用
g)责任追溯
无责任，无恐惧
流程化、签字化、邮件化
学习到经验是责任追溯的核心目的
h)奖罚分明
永远弱化物质
把奖罚做成文化制度推广和培训
2.难点解决
高效沟通--会议的利用
会议核心人物的重要性
会议人员的匹配性
方向把握
解决核心阻力问题
会议过程本身是培训过程
八、超级执行—专业沟通
1.如何听说问
2.如何有效说服
3.如何是专业沟通
4.沟通中的结果化
5.具象化沟通

联系我时请说明是在达师管培看到的，谢谢！

营销咨询师
【个人简介】
  清华大学、北京大学、上海交大等高校特聘讲师；北工大研究生部创业导师；共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人；搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师；《赢家大讲堂》高级顾问、特聘讲师；北大纵横、和君咨询、聚成股份、前程无忧、智联招聘等机构名师团讲师、营销咨询师，课程研发专家。
  人民邮电出版社出版：《工作不狠职位不稳》、《不能对员工说的50句话》《广告标题创作与赏析》等
  共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人
【核心课程】《卓越大客户营销》、
【主讲课程】《营销实战心理学》、《孙子兵法与营销实战》、《谈判致胜》、《卓越沟通》、《经销商建设与管理（渠道）》、《高效执行力》、《狼性团队组建及打造》、《胜在招投标》、《欠款追缴及风险防范》
【企业咨询】营销咨询与设计
【老师部分课程观点】
  一、个体修养
      1、依赖能力的打造：让客户喜欢，达成情感依赖；让客户信任，达成专业依赖；让客户离不开，达成生命依赖。
      2、人的零碎时间在哪里，人就很容易在哪里成为专家。你的业余时间在做什么，往往决定着你的成就方向。
      3、人最大的收获，就是把一个好的行为养成了习惯。
      4、作为客户来讲，他需要的是专家，营销人员的重要目标就是“先成为销售工程师”再说，成为专家，成为客户的终点站！
      5、内外兼修，内圣外王。对于营销者，客户呈现=专家感+专家
      6、一个人在细微处的能力是其功力的核心体现；知道的多，可以哗众取宠，知道的深才可以惊天动地，思想的深度决定高度；
      7、有些人很爱读书，却不进步，学习和成长的境界不在于你学习了多少，而在于吸收了多少。
      8、任何一次销售动作的背后，都会积攒客户对你的口碑和评价。而这个口碑，会是你长久生存的根本。做个好人比什么技巧都重要。
  二、营销类：
      1、现代商业，购物体验已经变成产品的一部分。
      2、一手抓势，一手抓事，市自然是水到渠成的结果。
      3、要借势，再亮的灯，也无法改变黑夜，我们只是用灯来等待白天。
      4、什么是强势营销？我的东西没有你的好我都能卖的比你好！
      5、建立强关系，在产品同质化竞争情境下，获取客户深度认同就是生产力！
      6、什么是产品？客户接触的全部！客户接触的事实！
      7、购买体验定成败！供大于求时的销售特色。
      8、你是什么很重要，客户认为你是什么更重要；
      9、欺骗就是欠债，人不还老天会安排你还的，时间和方式而已。把营销搞成了欺骗，必定是错的。何况是不用欺骗也有很多方式可以达到目的。
  三、管理类：
      1、企业的问题表现在基层，根本一定在高层。
      2、气球有一个漏就是大问题，但是脏了却不影响飞起来。企业管理者要分清楚“问题”和“阻力”，解决阻力，不要聚焦问题。
      3、“不得不好”：员工在不得不好的时候会更好的完成工作。单靠精神的努力不行，要有物质的东西，精神是很重要的一部分，当成全部不行。
      4、不要对人要求很高，因为如果他很高，根本就不需要你要求
      5、不能把忠臣当能臣用、再信任都要“过程把控”
      6、把员工归类为好人的是笨蛋，把员工归类为坏人的是恶魔；
      7、不要考验任何人，人是经不起考验的；
      8、让没有头脑的人做有头脑的事情，安排者本身就是做了一件没有头脑的事情
【培训客户】
  潍才动力、中海油、无锡高新技术开发园区，南宁高速集团、齐峰股份、格兰仕、红牛集团、华锐风电集团、中牧集团、中铝集团、攀钢集团、北京中润集团、中国移动、圣元奶粉、中国华录集团、中国普天等、三星公司（沈阳）、新安人才网、五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、中国烟草、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、中粮生化能源、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班（广汉）陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业。