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    《企业360°经营管理——经营者思维》
    2021-09-10发布, 次浏览
《企业360°经营管理——经营者思维》
  • 授课对象:企业中高层级管理者
  • 课程报价:15000-20000
  • 网报价格:电询
  • 咨询热线:400-180-1129
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课程关键词:企业经营管理沙盘 企业经营管理沙盘课程 企业经营管理沙盘内训

企业360°经营管理——经营者思维

课程背景:

沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成 4-6 组,每组 4-6 人,每组各代表不同的一个虚拟公司,在这个演练课程中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(CEOCFO、市场总监、人资总监等)。六个公司是同行业中的竞争对手。在这个课程中,学员们必须做出众多的决策。

大家要在模拟的 2年中,在客户. 市场. 资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划. 战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入,参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战,如充满风险的市场细分. 产品定位选择;市场信息的综合分析决策;参与市场竞标的策略选择;资源配置与规模发展的平衡;不断增长的客户需求,资源配置与规模发展的平衡;适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中,各职能机构掌握怎样的信息与工具,如何通过团队合作获得成功。

每一轮模拟之后,都会进行综述与分析,同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具,主要包括:损益平衡,利润来源,现金流量预测,预算及差异校准,竞争对手分析,市场分析,盈亏分析,比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响,在真实商战中,同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力,又真实地反映了“决策是如何影响结果的”

课程收益:

对于中层管理者的收益:

● 理解经营,促进管理,塑造复合型管理人才;

了解企业系统运营流程,打破狭隘的部门分割,增强管理者的全局意识;

克服极端现实主义,树立负责的发展观,构建中层管理者的战略纵深思维;

演练团队决策,成为群体决策的高手;

寻求不断提升组织绩效的管理改进路径,树立持续改进的管理思想。

对于高层管理者的收益:

● 拟经营为载体应用与验证以往形成的管理思想和方法,更新管理理念,暴露管理误区;

通过生动鲜活的现场案例,认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系,反思现实企业战略安排的正确性;

● 通过模拟经营,提高决策者洞察市场. 理性决策的能力;

● 练习管理沟通,体验交流式反馈的魅力,学习建设积极向上的组织文化;

拓展管理视角,立足产业链价值分配原则,谋求有利于企业发展的外部条件。

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业中高层级管理者

课程方式:沙盘模拟推演+30%导师讲授+50%技巧练习&体验+20%研讨式学习


课程大纲

企业树根理论导入:企业学习力

第一讲:沙盘模拟课程起源发展

一、什么是沙盘模拟

视频解读:古代沙盘模型

1. 沙盘模拟概念

2. 欧美商学院助推沙盘发展

二、全面经营管理沙盘模拟课程设计六要点

1. 分组成立模拟公司

2. 组建运营管理团队

3. 模拟市场竞争环境

4. 盘点业绩数据

5. 反思经营成败

6. 梳理管理技能

第二讲:全面运营管理沙盘第一年推演

一、管理者到经营者思考模式转变的七个要素

1. 发展高价值客户

2. 企业的产品研发

3. 员工是无形资产

4. 降本增效

5. 竞争

6. 赚钱

7. 股东投资回报率

讨论:列举出管理者到经营者思考模式转变的三个要素

二、企业背景信息

1. 背景介绍

1)企业背景

2)角色介绍:政府、银行、供应商、客户、市场调研机构

工具:市场需求趋势图

3. 企业原始情况:启动资金100万,引导年第一年

三、企业全面经营战略制定

1. 第一年年度目标

1)市场份额第(xx)名

2)销售收入第(xx)名

3)企业利润第(xx)名

2. 第一年年度采购计划

1)第一年原材料购买原料计划

2)第一年原材料购买期货计划

3. 第一年企业融资计划

1)一年银行短期贷款计划(xx)万,利息(xx)万

2)两年银行长期贷款计划(xx)万,利息(xx)万

4. 第一年产品研发投资

1p1产品研发投入金额,(xx)万

2p1产品研发速度排名,第(xx)名

5. 第一年产品定价

6. 第一年企业竞争力:产品研发技术得分+产品市场定价得分

工具:本企业年度利润表

第三讲:全面运营管理沙盘第一年推演复盘

一、财务思维——企业运营的第一思维

1. 我们为什么经营企业?

1)为顾客创造价值

2)建设和谐社会

3)提高自身经济

4)为股东获得利润

2. 企业利润最大化的两大方法

1)节流——降低成本,利润翻番

2)开源——扩大销售,利润翻番

3. 如何做财务的管理者?

工具:资产负债表结构图

工具:企业经营管理流程图

工具:盈亏平衡分析图

工具:各项成本分摊比例图

二、管理思维——企业成长的驱动力

1. 企业长远意志达成的关键模型:目标管理

体验式项目:神奇的21

2. 企业持续性的快速发展的关键模型:决策管理

视频案例解析:录不录取这位新员工

案例解读:1987年肯德基的成功

经营管理案例分析:金字塔原理

三、战略思维——指引企业前行的高度意识

1. 年初五个战略规划

1)市场定位

2)融资定位

3)生产计划

4)融资计划

5)营销策略4p组合

2. 年初战略规划5个思考

1)市场分析与定位是最关键的环节

2)融资计划保证全年战略提供资金

3)生产计划是完成营销目标的基础

4)采购计划是满足生产的基本需求

5)竞争对手是知己知彼的竞争策略

3. 战略三步走原则

1)干什么?——目标:在哪里去进行竞争?

2)怎么干?——路径:我们用什么标准竞争?

3)凭什么?——优势:哪些资源使赢得竞争?

4. 企业战略的本质

1)选择:选择做什么不做什么,选择某个或者几个产业

2)定位:谁是我们的客户,我们为谁提供产品服务?目标客户的选择和定位

3)布局:精心计划与安排

思考:2年年初战略是专注还是多元化?您是专注某个领域?还是想多元化发展?

5. 战略的价值体现

视频案例赏析:隆中决

第四讲:全面运营管理沙盘第二年推演

一、企业背景信息

1. 背景介绍

1)企业背景

2)讲师角色介绍:政府、银行、供应商、客户、市场调研机构

2. 第二年需求趋势:P1P2P3系列产品

3. 企业原始情况:启动资金100万,企业第二年运营模拟

二、企业全面经营战略制定

1. 第二年年度产品P1. P2生产目标分别是(xx)(xx

2. 第二年年度采购计划

1)第二年原材料P1购买现货计划

2)第二年原材料P2购买现货计划

3. 第二年企业融资计划

1)一年银行短期贷款计划(xx)万,利息10%xx)万

2)两年银行长期贷款计划(xx)万,利息6%xx)万

4. 第二年产品研发投资

1p2产品研发投入金额,(xx)万

2p2产品研发速度排名,第(xx)名

5. 第二年产品定价

6. 第二年企业竞争力:产品研发技术得分+产品市场定价得分

7. 企业年度利润表

第五讲:全面运营管理沙盘第二年复盘

一、人力资源思维——企业人才搭建的能量源泉

1. 财务总监——融资贷款方案的决策,控制好公司资金流向

2. 采购总监——根据企业的战略与营销目标进行原材料采购

3. 生产总监——做好生产资源配置,计算产能与销售能力匹配

4. 研发总监——根据客户的需求进行新产品投资与研发设计

5. 营销总监——营销战略目标的制定,以及营销成本的管控

6. 商业间谍——了解市场与竞争对手,分析竞争对手的信息

案例解析:刘邦的管理机构建设

二、企业全面经营的文化体系建设

1. 企业文化的内涵

案例:阿里文化的管理体系建设

2. 核心价值观与企业文化的关系

3. 企业文化内涵的架构

案例分析:两种口号体现的不同企业文化

4. 优秀的公司重视企业文化建设

案例分析:华为、海底捞公司的企业文化

5. 如何建立优秀的企业文化?

1)战略制度有落地

2)核心理念有突出

3)做事风格有原则

4)内部奖惩有制度

5)管理制度有执行

6)员工行为有规范

案例研讨:从西游取经看团队文化建设

课程结束



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