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市场分析预测与市场管控

课程特色：

本课为大型2B企业定制，通过微咨询的方式引领学员：

1，洞悉商业的底层逻辑，了解商业的进化及发展趋势；

2，掌握市场分析与行业预测的方法，共同梳理未来市场机会；

3，学会热点扫描、捕捉市场机遇、精准定位，快速切入市场

4，针对当前及未来的垃圾分类市场，共同探讨最大限度控制及引导客户的市场购买行为的有效方法。

学员练习：

带领学员完成两项作业：《未来市场机会洞察》《市场管控规划草案》

一项练习：热点追踪+舆论引导

课程大纲

第一讲：本质洞察

微咨询-互动与思考：我们目前的营销工作是如何开展的？有几种不同的营销模式？

1. 商业的本质

2. 市场的本质

3. 营销的本质

4. 粉丝与客户

5. 品牌的作用

6. 商业的进化与趋势

7. 中国特色

第二讲：大客户与机会洞察

微咨询-互动与思考：我们目前的商机是怎么获得的？都有哪些获取商机的渠道？

1. 客户满意度与客户敏感度

2. 读懂G与B

3. 读懂国家经济发展战略

4. 读懂从中央到地方再到企业的十四五规划

5. 竞争力分析工具及使用

6. 未来市场机会扫描 - 在老师指导下，按小组分领域，完成作业：未来市场机会洞察

第三讲：市场分析及预测

微咨询-互动与思考：有哪些市场信息与我们的业务及行业发展相关？

1. 市场分析及预测的客观性与主观性；

2. 市场分析及预测结论的导向作用；

3. 市场分析及预测的流程与方法；

第四讲 市场控制与引导

微咨询-互动与思考：目前影响我们客户采购行为决策的关键因素有哪些？

1.     技术控制

2.     品牌控制

3.     设施控制

4.     政策控制

5.     热点事件与市场引导

6.     现象级事件引领市场风向标

* 小组练习 – 当日热点追踪，舆论引导性文案（100字内）或小视频（30秒内）

第五讲 营销模式、渠道及未来的可能

微咨询-互动与思考：目前我们的营销渠道有哪些？占比是怎么样的？为什么？

1. 自营、加盟、合作、代理、分销、寄售

2. 新零售业态下的非逻辑渠道与渠道多元化

3. 抖音、快手、视频号、B站、小红书

4. 未来销售的可能

5. 市场管控规划 - 在老师指导下，分组进行讨论，完成作业：市场管控规划草案

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