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    《经销商赢利模式创新》
    2021-02-04发布, 次浏览
《经销商赢利模式创新》
  • 培训时长:1天
  • 授课对象:销售人员
  • 课程报价:20000-30000
  • 网报价格:电询
  • 咨询热线:010-89599041
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  • 老师简介
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  • 网上报名

课程关键词:销售管理 销售心理学 销售技能

【课程背景】
    时代的快速发展造就了无数的财富英雄,很多经销商老板抓住了历史的机遇,十几万甚至几万块钱起家,现在早已是身价千万了。但是,所有的行业都必将结束暴利时代,新的市场竞争日趋加剧,产品同质化、卖场同质化、促销同质化、连销售人员都日趋同质化,经销商在这样的竞争环境中如何获得生存和发展的机会?《经销商赢利模式创新》课程将颠覆传统的经销商思维模式,用赢利模式创新的方式赢得市场竞争的主动权。
【课程收益】
  1、创新经销商的经营观念与思路
  2、提升经销商市场开发和管理能力
  3、提升经销商营销渠道创新的能力
  4、全面提升企业与经销商关系和渠道竞争力
【课程大纲】
  第一章 营销环境与经销商生存状态分析
    1、当前营销环境现状分析
    2、当前市场营销存在的问题
      -竞争手段的同质化
      -营销模式的同质化
      案例分享:中小经销商的四种死法
  第二章 经销商五种创新赢利模式
    创新赢利模式之一:细分客户开拓新市场
    1、细分目标客户
    2、客户需求细化
    案例分析:潘老板开发新行业实现销售200%增长
  创新赢利模式之二:产品组合创造高利润
    -产品组合策略设计
    -产品生命周期管理
    案例分析:经销商老板如何推广新品
  创新赢利模式之三:渠道建设打出组合拳
    1、创造客户体验:零售生意管理
      -复制销售尖兵:四种方法建立培训系统
      -优化销售流程:八步分解门店销售动作
      -激励销售团队:十种不花钱激励人的方法
      -门店氛围营造:五种感官刺激把顾客留下
      -促销活动创新:经销商五种实用促销技巧
      案例分享:某品牌的人性化促销策略分析
      执行工具:《门店产品销售预算表》
    2、品牌价值传播:工程客户开发
      -中小工程的分类与操作意义
      -中小工程开发的基本步骤
     -中小工程开发的七条真经
     案例分享:高端床垫如何做酒店工程
    3、完善市场布局:分销网络管理
     -加强下游分销商管理
     -为分销商提供周到的营销服务
     -加强渠道关系管理
     案例分析:某公司客户关系管理策略
    4、整合行业资源,隐性渠道拓展
      -隐性渠道开发策略与操作要点
      -针对专家的两种推广形式
     案例分享:宣老板两年销售增长200%
    5、自媒体时代网络营销
      创新赢利模式四:服务创新铸就竞争力
      售前服务:顾客知识教育、免费设计、沙龙活动、网络推广
      售中服务:一站式购物、行业联盟、上门拜访、产品试用
      售后服务:精准的客户服务、电话回访、会员奖励计划、延长保修
      案例分享:家电卖场的延保服务是怎么赚钱的?
  创新赢利模式五:规范管理公司化运营
    财务指标:从关注利润率到关注投资回报率ROI
    库存管理:从关注库存数量到关注库存效益指标
    人员管理:激发潜能,发挥他的大脑而不是双手
    日常管理:强化公司化运营管理,降低运营成本
    信息技术:使用先进的终端销售管理系统
    案例分享:经销商如何打造自己的区域品牌影响力

联系我时请说明是在达师管培看到的,谢谢!

企业终端营销讲师
【讲师背景】
  国格理集团专家团成员
  上海华阅咨询高级咨询顾问
  上海圆石金融研究院产业研究员
  门店体验营销运营管理研究专家
  红星美凯龙鲁班家居学员特聘教练
  中华讲师网、网易云课堂“中国百强讲师”
  《销售与市场》杂志、中国营销传播网专栏作家
  《会帮人的导购才赚钱》图书作者
  "故事沟通"销售训练项目发起人
【从业经历】
  曾在欧普照明、国美电器等行业标杆企业负责过市场营销工作,熟悉国内渠道销售(B2C)各个环节的运营模式与营销策略;
  十余年销售管理工作经验,从基层销售代表做到市场经理、培训师等岗位,曾以优异表现获得过企业标杆经理荣誉;
  五年多销售培训经验,培训场次已过六百余场,受训学员五万多人次,不论大、中、小班都能够游刃有余,曾经为众多企业做过千人经销商大会培训;
  市场营销专业科班出身,毕业于国内重点大学市场营销专业,扎实的理论功底与丰富的实战经验相结合;
  《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体专栏作者,图书《会帮人的导购才赚钱》由北京大学出版社出版,热销过万。
【授课风格】 
  轻松幽默的语言加上实战干货分享,不做活动不打鸡血不喊口号,让学员上午听完下午就能用。情境式教学现场互动,寓教于乐学员学得开心,课程内容实战走心。
  学员评价“李老师的课程最接地气,实用”;
  学员评价“李老师的课程系统性比较强,不像很多课程东拼西凑大杂烩”;
  学员评价“自从听了李老师的课,他现在是我们的男神”
  ……
【核心课程】
  《厂商共赢,打造强势品牌》
  《互联网+时代经销商赢利模式创新》
  《终端营销方法与实战》
  《区域市场开发与管理》
  《互联网+时代经销商管理》
  《巅峰销售2天1夜训练营》
  《金牌店长2天1夜训练营》
  《门店精准营销集客技巧》
  《促销活动策划与执行》
  《门店销售动作分解》
  《洞悉顾客购买心理》
  《顶尖销售会讲故事》
【咨询项目】
  2015年,某高端厨电领导品牌年度销售培训体系搭建
  2015年,某木门企业精准营销小区推广项目
  2015年,某瓷砖企业乡镇网点开发项目
  2014年,某家具连锁卖场领军企业“销售内训师”培养项目
  2014年,某照明品牌《照明顾问销售实战》手册开发
  2014年,某轮胎品牌经销商赢利模式课程开发与巡讲22场
  2014年,TATA木门年度营销培训体系搭建战略合作
  2013年,上海某高校《门店运营管理实务》精品课程联合开发
  2013年,某防水品牌经销商精准开店课程开发与巡讲14场
  2012年,某高端瓷砖新品订货会突破原计划目标的20%
  2011年,《新营销》杂志某家居建材商场招商会
【部分客户名单】
  一、家具行业:
        金百利软体、美域高软体、斯可馨家具、中信红木、明堂红木、掌上明珠、全友家私、穗宝床垫、朗萨家私、瑞美瑞佳、杏田家私、家木诗、南洋胡氏、迪美斯家居、平安家具、查里世家、变色龙家私、景上家居、那里家居、上标家居、大万家具、宜美利嘉、阳光欧怡、强力家具、迪诺雅家具、欧米亚家居、金富通家具、简欧家具、国森家具、美格登家具、天坛家具、凯迪威家具、时尚美居、米隆家具、金虎家具、圣世年轮家具、艺枫家具、喜梦宝家具
  二、瓷砖行业:
         马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、欧神诺磁砖、特地陶瓷、博德瓷砖、凯旋瓷砖王者瓷砖、金陶瓷业、新中源瓷砖、嘉俊陶瓷、沁园春瓷砖、新高峰瓷砖、瑞兴堡瓷砖、圣德堡瓷砖、森尼瓷砖、创锐瓷砖、荣旺瓷砖、汤普森瓷砖、L&D陶瓷、欧雅瓷砖、万峰石材
  三、卫浴行业:
         TOTO卫浴、九牧卫浴、惠达卫浴、富兰克卫浴、凯迪克卫浴
  四、木门行业:
         TATA木门、霍尔茨木门、孟氏门业、圣象木门、展志天华木门、华宸木门、雍兴门业、亿合门窗、喜盈门、固友木门
  五、地板行业:
        圣象地板、生活家地板、泛美家居
  六、橱柜行业:
        倍特橱柜、厨博士、诺尔丽橱柜、美生橱柜、
  七、壁纸行业:
        玛堡壁纸、柔然壁纸、瑞宝壁纸
  八、照明企业:
        雷士照明、欧普照明、松下照明、阳光照明、贵派电器、金陵光源、福田电工
  九、家电行业:
        美的空调、大金空调、方太电器、老板电器、德意电器、约克空调、海尔空调、惠人原汁机、宝仕龙全景顶、同益空气能
  十、建材企业:
        德高防水、东方雨虹、雷帝国际、华润漆、美涂士漆、杰森石膏板、洛斐尔建材、艾特尼特、永高管业、德立淋浴房
  十一、连锁商场:
        五星电器、宏图三胞、红星美凯龙、东方家园、居然之家、宜家家居、金马凯旋、简爱家居、国门一号、东明家具城、星河集团第三空间、豪峰装饰城、金伦商场、亮美嘉、名韵世家、黎氏阁家具、亿丰最家空间、聚信美家居、南京弘阳集团、江浙商业广场、四季青家具广场、盛大装饰城、中青家居、青岛福瀛、沃爱家居、乐尚家居、汇达广场、美好家居连锁、克拉斯家具、优有家居、原点装饰城、美德亨家具商场
  十二、服装行业:
        周大福珠宝、金伯利钻石、双安商场、华地百货、八佰伴、变革服饰、芳菲尔女装、多彩多姿内衣、瑞贝卡女鞋、ECCO、花花公子男鞋、天长地久婚纱摄影、纪念日服饰连锁、凡人优品、蚕之都丝绸商场、鸿润羽绒被
  十三、其他行业:
        中国移动、亿利集团、世达工具、瓦格纳喷涂设备、固瑞克设备、齐家网、亚太动力、邓禄普轮胎、弗列加滤清器、爱玛电动车、小刀电动车、洪都电动车、欧派电动车、新艺电动车、商源集团、圣元奶粉、纽贝滋奶粉、威乃达医疗器械
【课程反馈】
    李老师的课,不但有深度,更重要的是有实战性、干货分享、接地气!很多工具,学员马上就拿来用!深受学员的喜欢!
                    ——美的空调管理部、人力资源部经理 韩海燕
    听李老师的课如沐春风啊。小道理,大智慧,轻松,幽默,两天课程觉得时间过的太快啦,课程收益高于预期,想得到的基本都学到了!
                    ——圣元国际 培训部经理*
    李老师是我们多年合作的老师,讲课幽默诙谐,深入浅出经常深入市场一线实地调研,案例真实,是非常专业的销售培训师。
                   ——金伯利钻石市场经理 朱胜利
    那这次年会有幸邀请到李老师给我们做了一次经I下哦啊上盈利模式创新的课程,现场幽默风趣,案例丰富实际,而且干货满满,经销商学习完之后普遍反馈很有收获,不虚此行,李老师的课程值得推荐。
                   ——喜梦宝儿童家具 培训部经理 沈果协
    李老师的培训很接地气,很实用,我们很多客户计划回去就干,尤其是在和设计师沟通方面,用系统和他们合作,简单有效。
                  ——孟氏集团营销总监 高二喜
【培训现场】


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