课程关键词：销售管理 营销管理 年度营销计划
【课程背景】
“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。企业经营无一定之规，但必然有章可循。现实中，企业与营销高级管理者在制订年度经营计划时常常面临三大难题：
1、不知从何入手、缺少全局意识，有点无面、有广度无高度；
2、不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是“三板斧”；
3、不知从何控制、缺少执行保障，最终镜花水月、功亏一篑；
作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，经营策略与人力资源导师肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度经营实战中的道、法、术，使企业各团队来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度经营计划从设计到执行的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的销售业绩好风借力、直上青云！
【课程对象】
1、企业董事长、总裁、人力副总、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监等高级管理人员
2、大区经理、区域负责人和各营销部门主要管理干部
【课程收益】
1、了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在
2、掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧
3、学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地
【课程特色】
独创性提出：
1、中国企业战略战术逻辑图
2、组织建设“弱势管理理论”
3、团队管理“权利新木桶理论”
4、渠道建设“五种博弈类型”
【课程时间】1-2天
【课程大纲】
序言：开始之前的小测试
第一部分：战略篇
一、经营战略的三种模式
1、企业愿景战略
2、企业基因战略
3、企业趋势战略
二、中西方经营战略的差异
1、企业家学派
2、企业行为学派
3、企业资源配置学派
4、孙子兵法谋攻篇-----孙子五胜的战略内涵
三、企业战略地图与战略规划
1、战略目标
2、战略判断
3、战略设计
第二部分：计划篇
一、经营调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
1、调研目的
2、调研原则
3、调研方法
二、经营分析——“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”
1、分析什么
2、如何分析
3、分析工具---SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵等
三、经营计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣”
1、计划设计者
2、计划的目标
3、计划的方法
4、计划的流程----关键成功要素、鱼骨图、QQTC等
5、实战案例解读：
四、经营保障——“驰车千驷，革车千乘，然后十万之师举矣”
1、制度保障
2、人员保障
3、权利保障
4、资源保障
第三部分：组织篇
一、组织扫描
1、组织层级扫描
2、组织幅度扫描
3、组织断点扫描
4、组织重叠度扫描
二、组织建设
1、营销部门
2、研发部门
3、物流部门
4、生产部门
5、质管部门
6、人力部门
三、组织管理
1、强势管理的六种误区
2、弱势管理的四种方法
3、实战案例解读：
第四部分：指挥篇
一、产品定价——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
1、产品定位的原则
2、产品定价的方法
二、渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”
1、渠道关系的类型
2、渠道设计的方法
三、促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
3、促销案例
四、广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”
1、借势与造势
2、尺度与分寸
3、知名度与美誉度
五、客户直销——“古之所谓善战者，胜于易胜者也”
1、大客户实战技巧
2、终端客户实战技巧
第五部分：团队篇
一、团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”
1、人员招聘
2、人员培训
3、职业生涯规划
二、团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”
1、沟通的六种类型
2、沟通的十大要素
三、团队薪酬
1、薪酬设计原则
2、薪酬设计方法
四、团队绩效
1、绩效考核五项基本原则
2、360度考核
3、目标管理
4、平衡计分卡与KPI、KPA、KRA
第六部分：控制篇
一、集团管控的方式
1、战略管控
2、人力管控
3、财务管控
4、资源管控
二、年度管控的方式
1、突发事件处理
2、应急经营预案
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