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    《金牌店长训练营》
    2021-02-04发布, 次浏览
《金牌店长训练营》
  • 培训时长:2天
  • 授课对象:销售人员
  • 课程报价:20000-30000
  • 网报价格:电询
  • 咨询热线:010-89599041
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  • 老师简介
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  • 网上报名

课程关键词:销售管理 销售心理学 销售技能

【课程背景】
  店长是一个门店生意的灵魂,只有好的店长才能带领团队创造出好的业绩。《金牌店长2天1夜训练营》 采取2个天白天授课和1个晚上实战演练的方式,从店长所要具备的销售能力、管理能力和营销能力三个方面出发,对零售连锁门店店长进行全面系统的能力提升,从而让门店有了自动自发的人才复制系统和销售管理体系,不但彻底地解决了门店短期经营困境问题,更为未来的门店发展提出了新的营销理念和指导方法。

第一天:金牌店长销售团队管理
【课程收益】
  明确店长管理者角色与基本素养;
  提升店长销售团队辅导培训技能;
  提升店长成功激活销售团队的能力;
  打造店长与店员之间团队合作氛围;
  通过团队文化建设打造执行力团队。
【课程大纲】
  一、店长的管理者角色认知
    1、店长的主要工作职责
    2、店长的十种管理者角色
    3、金牌店长的职业素质修炼
    实战案例:店长四步带出冠军团队 
  二、快速复制门店销售冠军
    1、顶尖销售高手的三大特征
    2、店长招聘渠道与面试技巧
    3、“三大战役”复制销售冠军
    实战案例:某家电连锁的培训护照
  三、高效的销售团队沟通技巧
    1、针对四种类型员工沟通技巧
    2、店长高效沟通中的倾听技巧
    3、店长成功地批评与赞美店员
    实战案例:店长如何管理刺头型员工
  四、如何成功激励销售团队
    1、人性激励两大心理学原理
    2、团队激励的四个基本原则
    3、高效激活团队的十个方法
    实战案例:打造标杆团队“鸿雁队”
  五、打造门店团队文化
    1、六种不同团队文化分析
    2、店长如何开好门店早会
    3、打造门店“上墙”文化
  六、门店团队管理之管理工具
    1、《门店年度培训计划表》
    2、《现场管理的SAP执行表》
    3、《激情四射的早会经营表》
    4、《团队文化建设九九归一表》
    晚上:情境演练PK
(演练采取小组与小组PK方式进行,情境可以采用讲师提供的情境,也可以现场收集情境)
    1.员工经常把难缠的客户丢给店长,怎么办?
    2.老导购员抢单造成其他导购员抱怨,怎么办?
    3.导购为了拿单无底线低价不择手段,怎么办?
    4.大活动马上开始,员工说家中有突发急事请假,怎么办?
    5.工作期间员工懒散、八卦、拖沓,传播负能量,怎么办?

第二天:金牌店长门店业绩倍增
【课程收益】
    培养店员门店销售业绩数据化分析能力;
    教会店长设定销售目标并实现目标达成;
    建立门店销售业绩倍增的系统管理体系;
    提升门店店员的服务能力培养忠诚客户;
    系统提升店长经营管理能力和营销能力。
【课程大纲】
  一、门店业绩倍增之目标管理
    1、门店业绩关键KPI分析
    2、“SMART”设定销售目标
    3、薪酬考核体系四大原则
    4、打造执行力的两个指标
    5、组织绩效面谈辅导技巧
    案例分析: 浙江某门店的薪酬考核体系
  二、门店业绩倍增之产品管理
    1、门店产品组合(销量/利润)策略
    2、门店库存管理的四大关键指标
    3、打破S曲线悖论的新品推广法则
    4、门店小单转大单的八个实战技巧
    案例分析:快时尚品牌ZARA的产品管理策略
  三、门店业绩倍增之形象管理
    1、低成本终端拦截吸引顾客进店
    2、基于顾客行走动线的店内布局
    3、产品陈列要制造“不连续刺激”
    4、门店陈列点、线、面结合技巧
    5、体验营销时代的五种感官刺激
    案例分析:屈臣氏的发现式陈列
 四、门店业绩倍增之促销管理
    1、门店促销活动设计的八个思路
    2、门店促销活动的三种主要形式
    3、如何设计一张吸引人的POP海报
    案例分析:某家具品牌工厂直购活动 
  五、门店业绩倍增之客户管理
    1、从客户思维到用户思维
    2、会员营销增加客户粘性
    3、门店客户服务创新方法
    案例分析:移动互联网时代自媒体营销
  六、门店业绩倍增之管理工具
    1、《门店销售业绩分析表》
    2、《门店产品销售清单》
    3、《促销活动效果分析表》
    4、《顾客满意度调查表》
    5、《VIP贵宾顾客档案表》

联系我时请说明是在达师管培看到的,谢谢!

企业终端营销讲师
【讲师背景】
  国格理集团专家团成员
  上海华阅咨询高级咨询顾问
  上海圆石金融研究院产业研究员
  门店体验营销运营管理研究专家
  红星美凯龙鲁班家居学员特聘教练
  中华讲师网、网易云课堂“中国百强讲师”
  《销售与市场》杂志、中国营销传播网专栏作家
  《会帮人的导购才赚钱》图书作者
  "故事沟通"销售训练项目发起人
【从业经历】
  曾在欧普照明、国美电器等行业标杆企业负责过市场营销工作,熟悉国内渠道销售(B2C)各个环节的运营模式与营销策略;
  十余年销售管理工作经验,从基层销售代表做到市场经理、培训师等岗位,曾以优异表现获得过企业标杆经理荣誉;
  五年多销售培训经验,培训场次已过六百余场,受训学员五万多人次,不论大、中、小班都能够游刃有余,曾经为众多企业做过千人经销商大会培训;
  市场营销专业科班出身,毕业于国内重点大学市场营销专业,扎实的理论功底与丰富的实战经验相结合;
  《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体专栏作者,图书《会帮人的导购才赚钱》由北京大学出版社出版,热销过万。
【授课风格】 
  轻松幽默的语言加上实战干货分享,不做活动不打鸡血不喊口号,让学员上午听完下午就能用。情境式教学现场互动,寓教于乐学员学得开心,课程内容实战走心。
  学员评价“李老师的课程最接地气,实用”;
  学员评价“李老师的课程系统性比较强,不像很多课程东拼西凑大杂烩”;
  学员评价“自从听了李老师的课,他现在是我们的男神”
  ……
【核心课程】
  《厂商共赢,打造强势品牌》
  《互联网+时代经销商赢利模式创新》
  《终端营销方法与实战》
  《区域市场开发与管理》
  《互联网+时代经销商管理》
  《巅峰销售2天1夜训练营》
  《金牌店长2天1夜训练营》
  《门店精准营销集客技巧》
  《促销活动策划与执行》
  《门店销售动作分解》
  《洞悉顾客购买心理》
  《顶尖销售会讲故事》
【咨询项目】
  2015年,某高端厨电领导品牌年度销售培训体系搭建
  2015年,某木门企业精准营销小区推广项目
  2015年,某瓷砖企业乡镇网点开发项目
  2014年,某家具连锁卖场领军企业“销售内训师”培养项目
  2014年,某照明品牌《照明顾问销售实战》手册开发
  2014年,某轮胎品牌经销商赢利模式课程开发与巡讲22场
  2014年,TATA木门年度营销培训体系搭建战略合作
  2013年,上海某高校《门店运营管理实务》精品课程联合开发
  2013年,某防水品牌经销商精准开店课程开发与巡讲14场
  2012年,某高端瓷砖新品订货会突破原计划目标的20%
  2011年,《新营销》杂志某家居建材商场招商会
【部分客户名单】
  一、家具行业:
        金百利软体、美域高软体、斯可馨家具、中信红木、明堂红木、掌上明珠、全友家私、穗宝床垫、朗萨家私、瑞美瑞佳、杏田家私、家木诗、南洋胡氏、迪美斯家居、平安家具、查里世家、变色龙家私、景上家居、那里家居、上标家居、大万家具、宜美利嘉、阳光欧怡、强力家具、迪诺雅家具、欧米亚家居、金富通家具、简欧家具、国森家具、美格登家具、天坛家具、凯迪威家具、时尚美居、米隆家具、金虎家具、圣世年轮家具、艺枫家具、喜梦宝家具
  二、瓷砖行业:
         马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、欧神诺磁砖、特地陶瓷、博德瓷砖、凯旋瓷砖王者瓷砖、金陶瓷业、新中源瓷砖、嘉俊陶瓷、沁园春瓷砖、新高峰瓷砖、瑞兴堡瓷砖、圣德堡瓷砖、森尼瓷砖、创锐瓷砖、荣旺瓷砖、汤普森瓷砖、L&D陶瓷、欧雅瓷砖、万峰石材
  三、卫浴行业:
         TOTO卫浴、九牧卫浴、惠达卫浴、富兰克卫浴、凯迪克卫浴
  四、木门行业:
         TATA木门、霍尔茨木门、孟氏门业、圣象木门、展志天华木门、华宸木门、雍兴门业、亿合门窗、喜盈门、固友木门
  五、地板行业:
        圣象地板、生活家地板、泛美家居
  六、橱柜行业:
        倍特橱柜、厨博士、诺尔丽橱柜、美生橱柜、
  七、壁纸行业:
        玛堡壁纸、柔然壁纸、瑞宝壁纸
  八、照明企业:
        雷士照明、欧普照明、松下照明、阳光照明、贵派电器、金陵光源、福田电工
  九、家电行业:
        美的空调、大金空调、方太电器、老板电器、德意电器、约克空调、海尔空调、惠人原汁机、宝仕龙全景顶、同益空气能
  十、建材企业:
        德高防水、东方雨虹、雷帝国际、华润漆、美涂士漆、杰森石膏板、洛斐尔建材、艾特尼特、永高管业、德立淋浴房
  十一、连锁商场:
        五星电器、宏图三胞、红星美凯龙、东方家园、居然之家、宜家家居、金马凯旋、简爱家居、国门一号、东明家具城、星河集团第三空间、豪峰装饰城、金伦商场、亮美嘉、名韵世家、黎氏阁家具、亿丰最家空间、聚信美家居、南京弘阳集团、江浙商业广场、四季青家具广场、盛大装饰城、中青家居、青岛福瀛、沃爱家居、乐尚家居、汇达广场、美好家居连锁、克拉斯家具、优有家居、原点装饰城、美德亨家具商场
  十二、服装行业:
        周大福珠宝、金伯利钻石、双安商场、华地百货、八佰伴、变革服饰、芳菲尔女装、多彩多姿内衣、瑞贝卡女鞋、ECCO、花花公子男鞋、天长地久婚纱摄影、纪念日服饰连锁、凡人优品、蚕之都丝绸商场、鸿润羽绒被
  十三、其他行业:
        中国移动、亿利集团、世达工具、瓦格纳喷涂设备、固瑞克设备、齐家网、亚太动力、邓禄普轮胎、弗列加滤清器、爱玛电动车、小刀电动车、洪都电动车、欧派电动车、新艺电动车、商源集团、圣元奶粉、纽贝滋奶粉、威乃达医疗器械
【课程反馈】
    李老师的课,不但有深度,更重要的是有实战性、干货分享、接地气!很多工具,学员马上就拿来用!深受学员的喜欢!
                    ——美的空调管理部、人力资源部经理 韩海燕
    听李老师的课如沐春风啊。小道理,大智慧,轻松,幽默,两天课程觉得时间过的太快啦,课程收益高于预期,想得到的基本都学到了!
                    ——圣元国际 培训部经理*
    李老师是我们多年合作的老师,讲课幽默诙谐,深入浅出经常深入市场一线实地调研,案例真实,是非常专业的销售培训师。
                   ——金伯利钻石市场经理 朱胜利
    那这次年会有幸邀请到李老师给我们做了一次经I下哦啊上盈利模式创新的课程,现场幽默风趣,案例丰富实际,而且干货满满,经销商学习完之后普遍反馈很有收获,不虚此行,李老师的课程值得推荐。
                   ——喜梦宝儿童家具 培训部经理 沈果协
    李老师的培训很接地气,很实用,我们很多客户计划回去就干,尤其是在和设计师沟通方面,用系统和他们合作,简单有效。
                  ——孟氏集团营销总监 高二喜
【培训现场】


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