课程关键词：销售管理培训 销售团队建设 销售团队管理培训
【课程背景】
正所谓：商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是，在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是优秀团队与普通群体的差别。作为战斗在公司最前线的营销团队，他们的战斗力直接体现了公司在市场上的竞争力。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。可是，什么样的管理才能建设一支高绩效的团队，是很多管理者不断思考的问题，同时也是团队未来生存与发展的关键。本次课程将为您阐述，高绩效营销团队的管理方法与实现路径。
【课程收益】
1、提高管理者的角色认知与管理意识
2、提高管理者的市场分析与规划能力
3、提高管理者的目标与绩效管理能力
4、提高营销团队建设与团队管理能力
5、提高管理者的统筹管理思想与方法
6、提高营销团队的竞争力和绩效水平
【授课时长】两天
【授课对象】营销体系管理人员
【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；可操作性、可借鉴性强
【课程大纲】
一、高绩效团队的特点与文化基因
1、什么是团队？
Ø 团队的概念
Ø 构成团队的五大要素
Ø 优秀团队的分析
2、高绩效团队的文化基因
Ø 文化的概念与内涵
Ø 华为狼性文化解析
n 嗅觉灵敏：善于发现机会
n 团队合作：胜则举杯相庆
n 亮剑精神：狭路相逢勇者胜
n 迎难而上：上甘岭上选拔干部
n 坚忍不拔：烧不死的鸟是凤凰
Ø 销售团队的价值导向：以客户为中心
3、高绩效团队的九个特征
二、营销团队角色分工与素质要求
1、营销团队责任分工与价值定位
Ø 销售成交因素分析
Ø 大客户销售成交模型
Ø 案例：华为营销体系规划与组织架构
Ø 案例：华为铁三角与角色分工
Ø 研讨：营销团队分工与角色定位
2、华为狼狈组织定位
3、营销团队的岗位素质要求
Ø 案例：性格特点分析
Ø 素质模型与构成
Ø 性格坐标DISC
Ø DISC个性各种解析
Ø 动机分类与识别
Ø 麦克利兰素质辞典
Ø 研讨：岗位职责与素质要求
三、市场战略分析与市场营销规划
1、市场战略分析与营销规划
Ø 宏观分析与PEST工具
n 政策分析
n 经济分析
n 社会环境分析
n 技术分析
Ø 机会点分析的四个维度
Ø 研讨：市场营销分析与规划
2、营销战略选择与目标制定
Ø 安索夫矩阵与战略选择
Ø STP与目标客户选择
Ø 营销战略沙盘与目标制定
3、SWOT分析与战略选择分析
四、营销目标分解与战略执行管理
1、任务分解与实施计划
Ø 关键任务设计
Ø 任务分解WBS
Ø 关键任务与依赖关系
Ø 任务计划的5W2H
Ø 研讨：任务实施计划表
2、绩效管理与绩效辅导
Ø 绩效的概念与内涵
Ø 绩效管理的四个步骤
Ø 绩效计划与目标制定
Ø 绩效诊断的关键
Ø 绩效辅导与团队赋能
n 绩效辅导的内涵与步骤
n 绩效辅导的实施与沟通技巧
Ø 绩效评价与绩效反馈
3、鲶鱼效应与团队的活力管理
4、研讨：基于营销目标的资源计划
五、高绩效团队的组织氛围与管理
1、组织文化与氛围建设
Ø 组织文化的概念与价值
Ø 组织文化的内容建设
Ø 组织氛围的六个维度及内涵
2、领导的生命周期理论
Ø 案例分析：领导风格
Ø 领导的生命周期理论
Ø 不同成熟度的领导方式
3、团队发展阶段的特点与管理
Ø 团队发展的四个阶段
Ø 组建期的团队特点与管理要点
Ø 激荡期的团队特点与管理要点
Ø 规范期的团队特点与管理重点
Ø 高涨期的团队特点与管理方式
六、高绩效团队长的特征与领导力
1、团队长的角色认知与定位
Ø 管理的本质
Ø 管理者的角色认知
Ø 管理者的工作特点
Ø 管理者的角色测试
Ø 研讨：管理者的角色转身与困境
2、激励理论与团队管理艺术
Ø 马斯洛与双因素理论
Ø 奖励的分类与特点
Ø 赞赏员工的四要素
Ø 处罚员工的原则与沟通技巧
Ø 练习：激励与处罚
3、成功管理者的特征与角色
Ø 成功管理者的六方面特征
Ø 不同层级管理者的技能要求
Ø 管理者的工作安排与时间管理
4、管理者的视角与灰度艺术
七：回顾与总结：高绩效营销团队建设与管理
联系我时请说明是在达师管培看到的，谢谢！
